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财富

保定莲池区裕华终于找到哪里可以招商加盟呢

恒屹科技是银联旗下第三方支付公司的核心代理商

专注为中小微企业和个人提供涵盖POS机支付、线上支付、金融科技、互联网信贷等多元化、一站式专业服务和行业解决方案。


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2017年支付战争异常激烈,2018年支付市场又将发生什么?代理商的未来又将何去何从?看一下机器价格和分润收益的历史变迁:

机器价格变迁

从市场价到出厂价再到低于出厂价再到机器免费激活开通补贴现金

分润收益变迁

从万二十几的收益到费改后万十几的收益再到万八万六的收益


支付市场现状

现在很多支付公司都进行了融资并购,并且和资本方对平台的年盈利额进行了“对赌”,巨额盈利要求让平台的运营团队背负巨大压力,在此种压力下,试问支付公司哪里有勇气去“创新”?战略就是保持“盈利”,而为了“盈利”只能不择手段的继续违规套利,玩各种套路,订各种政策承诺各种好处。

在此背景下很多支付公司拓展商户的渠道严重依赖“一代”,为了快速抢占市场,通常都会将市场政策放到低,很多时候总部给多少利润就承诺给下级代理多少利润,这种0利润的政策吸引了很多贪心的下级代理,那么一代没有利润要怎么活下去呢?于是这种恶性竞争便永无止境。结果只能是治标不治本,大趋势之下如果没有强硬的实力备战,一切都只是回光返照。没有硬实力的公司终将会在未来两年内被彻底淘汰出局。

无论是大代理商还是中、小代理商都要擦亮你的双眼,谨防以下陷阱:

陷阱一:见套下套,翻脸不守诺言的上级代理


市场上当然也不缺乏恬不知耻的夸大其词的上级代理商,他们的政策往往起到混到市场的作用,高额的返现,高额的分润,一拿货就是几十万台。不光朋友圈用的图是别人的,有的甚至假冒XX全国代理商,有的分润政策甚至是总部都给不出来的分润政策。

还有一种就是把代理商招进来后,什么要求也没有,给你拿一到二个月分润,等到后期量大的时候,就开始理直气壮地找各种理由扣你的利润,这种不守诺翻脸无情的上级代理不在少数。


陷阱二:拿捏下级以分润抵货压库存的上级公司


典型的就是各大代理或者总部公司给你一个好政策,等你把提的机器卖完想要继续保持分润政策时,就必须要压货,大代理再往下压货,一层压一层,每层感受到的压力都是一样的。在此压力之下,出现各种套路,各种虚假承诺,各种虚假宣传就在所难免,有的公司甚至直接不发分润,以分润的钱直接抵货。

     这种做法不容易引起下级的警觉,但分润抵货,压货引起的连锁反应就是市场必然会被破坏,赚钱的还是总部支付公司,或者少有的做大规模的代理商,其他的80%挣不到什么钱。


陷阱三:疯狂砍价要好政策的下级代理


招过商的人几乎都遇见过没有什么实力却要求机器降价的下级代理商,有的甚至要求免费,分润更是如此,疯狂的讨价还价几天甚至数月后,他拿走了10台。

试问,如果你的上级不赚钱,你认为你能赚到钱?要知道你的分润或其他奖励是掌握在上级手里的,你在代理之前难道就没有扪心自问过他能挣多少钱?你又能挣多少钱?你在说别人坑的时候,早就给自己挖了巨大的坑。请记住一点,做生意,一定要让你的上级赚钱,如果你看不到他赚钱的点那劝你老实告诉人家你的实力,你发财的点在于努力做市场,而不在于努力在上级身上挖利润! 

所以建议大家竞争激烈的市场中,既要抓到好产品和跟对好上家,同时也需要保持理智,要知道现实的保持盈利的方式不是做大大的商户规模,而是做小众用户的服务,做好自己的本地商户,丰富自己的服务类型,提高自己的服务价值,一定要做有利润的业务,没有的实力就不要试图用免费来砸市场。


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